|
5、市场开发 市场开发的关键是人才，国内控制阀生产企业可否采取外聘、内招、自身培养等多种形式，使企业中有5-8名市场开发人员。这些人员应对本企业产品相当了解，对国内主要 石油化工、电力、钢铁、煤化工、核电等行业的设备及工艺，对国内项目招投标程序都应有较深了解，有的放矢地开展售前、售中服务工作。 6、数据库的建立 国内控制阀生产厂家有些已经进行ERP信息系统化管理，这些厂家应在ERP管理基础上做好控制阀数据库的建立工作。数据库应包括用户单位名称、选型单据、来往传真、邮件、订货合同、产品位号，安装、投运时间，详细维修记录、易损件更换情况等数据。最后应达到只要用户一报出使用单位和位号，我们就应拿出该产品的全部档案资料。凡是已经核认证的企业就是这样管理核电阀门的。有些石化企业已开展寿命周期管理工作，对数据库的依赖性越来越高。 本文来自www.eadianqi.com 7、维保工作的尝试 目前国内大型石化公司的仪表维护工作分为两种模式：一种是传统模式，公司设有机动部(设备部)统筹下属各分厂的仪表维修工作，各分厂有较大规模的仪表车间，负责本厂仪表的日常运转和维护工作。另一种模式是公司中已无任何仪表维护人员，全厂只设少数仪表管理人员，全厂机、电、仪维保工作，全部外包给有关专业维保队伍。由常驻在现场的维保队伍负责全厂的维保工作。两种方式都存在着维保人员对控制阀维修技能的欠缺。急需专业的控制阀维修人员为他们服务。吴忠仪表、徐州阿卡、上海大通、南京自控等企业在此方面有较好的业绩和经验。 当前控制阀行业正在面临重新洗牌阶段，一些依靠阀体、阀盖减重，在材料上使用偷梁换柱的来降低成本的企业正在逐步淘汰，一些没有自主品牌，依靠给一些企业做OEM代工的企业生存空间越来越小，一些老牌控制阀生产企业由于体制和经营管理等原因正在退出市场。这给我们有能力的成长型企业带来了良好的发展机遇。国内控制阀生产企业要苦练内功，加快产品结构调整，研发生产出国内急需的目前采用进口原装的部分产品，加快由生产制造型企业向现代服务性企业转化步伐，为民族品牌争光，为中国人民争气。 |